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翼城:网店经营者殷永霞业绩想法不一般

日期:2015-04-10

“互联网+”大有可为
——翼城县网店经营者殷永霞业绩想法不一般

■本报记者  宋榜娟

  当下,网络销售平台带来的商机是多种多样的,有的擅长销售产品,有的在技术方面游刃有余,有的把客户锁定为买家,有的习惯为卖家服务。日前,记者采访的宝妈土鸡蛋网店经营者殷永霞,集网络销售和网店设计于一体,她不仅把自己的网店做得有声有色,而且抓住了网络市场背后的商机,介入卖家的网店装修、运营、宝贝和标题优化、培训等等。更为难能可贵的是,她还想把自己的经营、设计经验无偿地传授给有志于网络经营者,为我县的“互联网+”事业做出自己的贡献。

  开网店如鱼得水

  今年34岁的殷永霞出生于太原西山矿务局,毕业于山西大学计算机系,早在2003年实习的时候就给外企做中英文宣传网页。2004年和翼城县隆化镇上吴村的冯小龙结婚,之后就安家在翼城。

  结婚后,殷永霞除了管好孩子,料理好家务,就一直喜欢泡在网上,研究那些大卖家令人眼馋的交易量是怎么做起来的,去年,她还和稷山开网店的朋友去吕梁,与山西土特产网卖家王小帮交流学习。

  2008年,是殷永霞两口子很有纪念意义的一年,一方面是开始了自己的太阳能实体店,另一方面就是网上经营的汾酒店也开张了。

  那时的电子商务对于大多数人来说,还是雾里看花。别人看殷永霞天天在电脑前折腾,好奇地问这样能赚到钱吗?但是学习计算机专业的她有一些技术思维,加上自己做销售推广的底子,对于淘宝的SEO搜索、直通车、钻展、淘宝客、数据分析系统等等都做了精心研究,宝贝上下架,标题优化、宝贝详情页、视觉营销、顾客购买心理、培训客服,所有的细枝末节全由自己完成,在这个行业做得如鱼得水。

  精服务拓展收入

  多年的网络经验,殷永霞对网络海报和详情页的设计有了自己独到的创意,对网络营销也有了更深的见解,便开始接受网店设计、装修等技术活。同时,立足翼城的土特产,她注册了宝妈土鸡蛋网店,专售翼城土鸡蛋,也捎带经营本地的小米、苹果、核桃等。

  在殷永霞的家里,有两台电脑24小时开着,她除了打理自己的三家网店,也帮别人打理了几家,她的手机里微信圈有4000多个好友,在更新网页的同时,也往微信圈里转发。用他们的话来说是:“现在全国有13亿人口,6亿人参与网购,这是多大的一个市场啊,双管齐下就能增加销售额。”

  殷永霞说,要想在这个行业站稳脚、吃饱饭,服务就是王道,在现代销售理念中,顾客对产品是否满意和信赖,不仅仅取决于产品的质量和价格,还在很大程度上取决于服务的质量。特别是网络平台,有时候一句话的语气轻重都可能直接影响口碑。其次,冷冰冰的电脑屏上,你的图案设计要新颖,要激起别人的关注,别人才有可能选择你的商品。

  搞培训共同致富

  殷永霞宝妈土鸡蛋网店每年都有10000多单的生意,销售额40多万元,汾酒等网店也经营得红红火火,可谓是一个成功的网店经营者。

  个人到底如何做电子商务?不同企业需要什么样的电商服务人?什么样的产品适合电商营销?电商模式或系统平台如何选?电商投入成本如何把控?这些实际问题困扰着很多做过电商或者想做电商的的人。

  长年的摸索、学习和探讨,殷永霞已有了自己一套开网店经验,针对不同的行业也能自己培训。她最大的愿望就是举办培训班,把自己的淘宝网店经营经验传授给大家,组建网上销售团队,把翼城特色产品销往全国各地,带动更多的人走上致富路。

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